売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書 – 中丸 秀昭 (書評・レビュー・感想)

【この記事の所要時間 : 約 1 分

売上が2 倍に上がる法人営業戦略の教科書
中丸 秀昭
クロスメディア・パブリッシング(インプレス)

現場を指揮する組織のトップと言えど判断を誤り、成果の出ない間違った戦略を取っている例が多くあります。営業の現場側ががんばってもどうにもできない領域、それが目的達成のためのシナリオづくりと最適な資源配分、つまり戦略です。中小企業から大企業まで多くの実績を残してきた真の法人営業戦略を学び、しっかりとした営業戦略を立て、正しく実行していくことで売上2倍は達成できます。すぐにでも取り組んでいただけたらと思います。

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書評・レビュー・感想

いわゆるランチェスター本である。
中小企業向けかと思う。
大企業には向いてないかな。
現場で役に立つというよりは、営業マンに現場に入るまえに座学として頭に入れておいてほしいものかな。

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